盲盒是什么，为何令年轻人欲罢不能，商家都有哪些套路

01 盲盒是什么

盲盒最初诞生于日本，最初名字叫mini figures，流行欧美后也开始被称作blind box，是在一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办；

之所以称之为盲盒，是因为盒子是不透明的，只有打开才会知道，用户抽到什么全凭运气；

盲盒的单价不高，一般在30元-80元之间；

02 盲盒有多火

目前，闲鱼上的盲盒交易已经是一个千万级的市场；

购买盲盒的主要是90后的白领，月收入多在8千以上；

过去一年，闲鱼、天猫上有30万以上的消费者每年花费2万多元在盲盒上，甚至有人一年耗资上百万；

有的热门盲盒，比如泡泡玛特原价59元的隐藏款潘神天使洛丽，被抬升至2400元，涨到近40倍；

03 盲盒为何令人着迷

1.盲盒充满不确定性的刺激感是吸引消费者的关键，有位用户说过："因为不知道下一个会抽到什么，所以很期待，抽了一个，就想着要不再抽一个看看能抽到什么，结果最后越抽越多。"

2.收集属性也成为盲盒备受消费者喜爱的原因之一，比如泡泡玛特每个季度推出一个系列，包括12个娃娃，很多玩家会想法集齐每一款娃娃，然后珍藏起来；

3.很多年轻人把这些玩偶当做了情感的承载物，以此来缓解自己现实中的工作或学习压力；

04 商家的套路

1.利用消费者的收藏欲望，不断推出新品系列

收集是铭刻在人类基因里的天性，商家每个季度都推出新品系列，而一个系列又有十几个款式，每个款式中的人设动作、表情、服装上都有细节变动，消费者很容易陷入不断购买的陷阱中，在不断购买、收集的过程中获得满足感；

2.饥饿营销，推出数量极少的隐藏款、限量款

除了固定系列之外，商家还会不定期推出隐藏款、限量款，这些款式被抽中的概率极低，而消费者都想试试自己的运气，一旦抽中隐藏款，在闲鱼上的交易价就能上涨几十倍；

3.签约知名设计师、热门IP跨界合作，藉此招揽更多潜在消费者

比如Molly盲盒与知名设计师Kenny Wong合作每一季度推出一套新品，与文创界网红故宫共同推出了联名款，与知名设计师毕奇共同打造的Pucky精灵系列，都是上线即火的爆品；

这样做不但提高了盲盒的设计质量，而且也成功吸引了艺术爱好者以及追星族的青睐；

4.引导消费者到社交平台交易、炫耀及交流

由于限量款、隐藏款得来不易，消费者乐于在微博、B站等社交平台分享炫耀，甚至进行交易，这样即对产品进行了免费的推广，无形中又壮大了消费群体；

结语

盲盒其实只是一个娱乐化的消费品，是用工业制造的方式完成，而且盲盒娃娃的生产量完全受到企业操控，并不具有天然收藏品的自然美感，或艺术大师加工的价值提升，收藏的意义并不大，很多时候价格上涨只是由于炒作的结果；

因此，对于盲盒的消费者而言，千万不要抱着赌徒心理幻想"一夜暴富"，而应该理性消费、量力而行，别让盲盒像炒鞋、炒币一样充满风险和投机，最终给自己造成不可挽回的损失；

同时，也希望相关监管部门进一步规范市场，对于各类违规炒作及时清理打击，保证这一新兴行业能够良性运转。